给大家讲一个，农药销售策略，如何零起步垄断县城的农药市场？
农药到农民手里经过了多重中间环节，造成了农药比出厂价格提高很多倍。
农药生产厂家–总代理–市代理–县级代理–农户手里
小张想从0开始如何才能垄断本地县城的农药市场呢？
他首先对接了农药生产厂家，降低了采购成本。
其次找当地的县政府，搞了一个惠农政策“来我这里买农药货真价实，免费帮你洒农药”!然后当地县级政府把“福利”下达到县级下属的每个乡镇。
大家都是知道的，买了农药后，农户还要自己或者雇人去洒农药。
在这里小张解决了农户2个痛点：
1、买到货真价格实惠的农药
2、买了农药后节省了自己人工或雇人费用，有人帮助洒农药！
小张对接了农药厂家，去除中间环节，终端价格大幅度降低，农户实实在在受益。小张采购了一批大型喷洒农药机器，凡是在他那里购买农药XXX元的均可免费帮助洒农药。
小张在每个乡镇招了1个代理，乡镇代理需要缴纳代理押金。负责统计本乡镇的买农药农户以及收款，然后拿出一部分返佣！
就这样的策略，对于本地传统的农药销售商造成了打击性的冲击！
后期小张针对每个农民年农药需求量，推出1个包年农药套餐包，再一次把农户农药采购价格降低。
重要的是小张手里拿着上千万元的现金流！有了现金流在手，农药厂家就能够给到更低折扣的农药采购价，同时小张又跟农药厂家做采购的结算周期！
谁拥有粉丝，谁就能快速拥有财富！
小张顺利的把县城的千家万户搞定了！接下来 小张除了在农药这块可以赚钱之外，可以整个打造弄个农业的产业链，打造平台模式。农户需求的一切他均可涉足了。
下面我再给大家讲讲，我这些年做生意的一些故事。。
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1、提高农药产品力
农药业务员应该根据市场需求，积极调研市场，把握客户需求，策划生产销售让消费者认可并购买的农药产品。要提升销量，就必须提高农药产品力。不断提高产品对目标消费群需求的对应度，以及提高农药产品与同类竞品的竞争力，这就是提升净销量的主要途径之一。
2、提高终端力
终端存销量尽管还没有转化成净销量，但是提供了转化成净销量的机会。如果产品连终端都摆不上去，农药经销商或分销商那里的存销量就可能变成滞销量了。
3、关注从众力
从众心理是人们普遍存在的一种社会心理。我曾经在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。我也亲自做过站柜农药促销，同样的情况，有一个人买，围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢？
这就是典型的从众心理，人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。因此，农药销售的过程中，可以充分利用这个心理，进行宣传推广农药产品。
4、提高农药产品数
农药产品在成熟的市场，一般都是比较成熟的农药产品在市场销售。在成熟的市场要想突破现有的农药销量桎梏，只能增加产品数目来刺激市场，达到原先老产品不动摇，新农药产品增加量，从而达到提升农药销量的目的。
5、增加客户数
在新市场，一般需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，使市场达到一定规模方能上量。因此，农药业务员在某一市场要提升农药销量，首先看看你的客户数是否足够覆盖市场面，如果市场覆盖不了，就需要增加客户来开发空白市场，从而达到增加农药销量的目的。
6、提升农药服务力
农药业务员针对市场情况，需要加强农药经销商的沟通与服务，与经销商及时沟通，相互了解需求，做好客情关系，使钱财货物信息物流畅通无阻，才能更好地促进产品销售，增加农药销量。
总之：做到本着“农民利益”为基础，为农民创造价值，轻松植保，轻松种地，造富农民，让农作物增产增收，让植保成本相对减少，这样的农药营销才能“可持续”地走下去。
随着农资市场竞争日趋白热化，传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求，越来越不适应当前市场的新形式变化。因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式改革，改变传统的农资市场营销模式，推陈出新，采取直销到户的新模式，真正实现营销模式的多样化、立体化，这样才能赢得市场，才竞争中立于不败之地。
在复合肥销售渠道中，零售网点是比较特殊的一个群体。首先，零售网点在市场销售中不愿承担任何风险，同时零售网点的利润是整个销售链条中最高的，经销商市场每个基层网点利润一般在300元以上，没有丰厚的利润会使零售网点品牌忠诚度变得较差，企业及经销商利润空间不断压缩，风险加大，而零售网点的管理难度愈来愈大，在此背景下，经销商直销到户的销售模式应时而生，可以说是创新模式，也可以说是形势所迫。
所谓经销商直销到户，顾名思义就是取消乡镇级零售网点环节，直销到户，此项工作工作起来的难度比较大，取消零售环节，意味着一级经销商必须承担起网点作用，直接与农户面对面，这就需要一级经销商配置充足的销售、农化等方面的服务人员，销售旺季聘请促销人员为其下乡搞宣传推销，按乡镇划分区域市场，做到市场区域无盲点，尤其销量大的乡镇配置更多的销售促销人员。
业务员工作的重点不仅仅是旺季销售，还要前期做好宣传推广，这就要求业务员也好、促销员也好必须做到自己负责区域市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等。利用农闲时组织农民或种田大户到公司参观感受企业文化及农化知识培训，在宣传中不断推出各种促销活动，促销品丰富多样化，刺激农民购买欲望，加速市场启动，利用奖品（油、汗衫、帽子等实物宣传促销品来拉动）与农民签意向性的订单，提供现场销售及农化咨询服务，完成交易，把货物直送到户。
直销到户模式不是新事物，由于近年来零售网点越来越难以控制管理，这种直销模式逐渐受到经销商的重视和认同。我们有不少的经销商也在推进直销到户，显而易见，取消零售环节，经销商的利润得到保证，积极性较高，赊销的资金风险大大降低。直销到户降低了中间成本，产品零售价格弹性加大，农民从心理上易于接受直销模式。
因此，农资营销中直销模式的运用，可以有效的提高经销商的市场空间增大，有其合理性，在加上市场调查结合当地的市场具体情况，就可以更好的推广你的农资产品，达到一个好的运营效益。 http://www. 1988.tv/bidu/2015052816 0025.html
可以利用一些进销存软件做好店铺管理 农药店销售软件
去一个好点的农药企业，看着师傅怎么做，多向师傅学习，耳濡目染，自然会学会。这当中最重要的是你的信心能不能被建立起来。
农药国内销售和国外销售所需要的技能也会有所不同，国内学技能，有能力就进“诺普信”，“红太阳”这样的企业，国外销售有能力就去进“中化国际”的海外事业部，“深圳市银鲲鹏进出口有限公司”“利民化工”这样的企业
